? ? ? ?2011年，中國兵器工業集團北方重工集團公司共簽訂民品訂單95.82億元，同比增長31.38%。其中，所屬北方股份公司成功應用“高層營銷”、“借船出海”等多種營銷策略，建立了整車、備件、大修等多種業務為一體的“大服務”保障模式，市場空間不斷拓展，全年實現整車銷售560臺、承攬828臺。特殊鋼分公司的厚壁無縫鋼管產品大批量進入電力四大管道系統和石油石化行業，并實現了海外市場零的突破。北重安東公司的石油鉆具產品成功取得俄羅斯高特認證，實現在伊朗兩家國營公司入網。民品市場開拓成績斐然。

　　2012年，該公司將繼續加快產品結構調整與營銷模式創新的步伐，通過內部資源整合和外部市場開拓合力推進科學發展。

　　產品種類：化繁為簡，轉型高端

　　今年，該公司將認真梳理產品結構，將現有民品調整為五大板塊，使每一板塊都有新產品支撐，老產品持續優化升級，新老產品的質量性能符合市場要求、滿足客戶期待、具備成本優勢，從而有效提升產品的市場競爭力。

　　“十二五”期間，該公司將在特種鋼產品板塊做好原有產品基礎上，加快高端模具鋼加工制造工藝研究，積極搶占高端模具鋼市場。同時立足360工程垂直擠壓裝備優勢和特種鋼冶煉技術基礎，瞄準火電、核電、風電和航空航天等領域高端市場，積極向不銹鋼、高溫合金、鈦合金類產品領域拓展，成為國家高端異形件生產基地。

　　礦用車產品板塊則立足技術創新，向大噸位、全系列要市場。新產品研發重點將放在高端領域和細分市場，老產品加大國產化力度，增強產品穩定性和性價比，提升市場競爭優勢。通過技術創新和改進升級，把北方股份公司打造成從23噸到360噸機械輪、電動輪全系列的世界級礦用車生產基地。

　　煤炭機械板塊將立足自主研發與合資合作并舉，緊跟市場新需求，做好自主研發頂層設計，提升高端液壓支架的設計與制造能力，加快研發井下防暴車等產品。

　　專用車板塊加快推進環衛車和高空作業車的升級換代和系列化發展，實現專業化生產、多元化經營，成為西北地區主要的市政環衛車輛生產供應基地。

　　石油機械板塊將瞄準國內油田市場，并通過與石油大學產學研合作、引進技術、借腦研發等方式，開發石油石化領域可替代進口的高附加值產品。

　　為適應市場形勢和發展需要，該公司將加快產品新“進”老“退”的步伐。通過自主研發、合資、買技術、借腦、聯合研發五種途徑加快新產品研發，與市場實現充分銜接。同時做好沒有價值創造能力的老產品的梳理、退出工作，科學制定退出方案，堅決、果斷、快速退出，進一步凈化、優化產品結構，實現輕裝上陣。

　　營銷模式：推陳出新，緊跟國際

　　結合五大民品板塊的發展形勢，該公司開發了特色各異的營銷模式。對于特種鋼板塊，將在做好直銷和代理商銷售的基礎上，積極推進“兩個轉變”：一是與相關互補廠家建立戰略聯盟，實現由銷售單項產品向經營整體項目的轉變；二是大力推進品牌建設，以無縫管、風機軸、曲軸、模具鋼等產品為基礎，提高品牌的知名度和影響力，實現由產品營銷向品牌營銷的轉變，努力推動無縫管國際化營銷進程。

　　礦用車板塊將繼續推行高層營銷與專業營銷相結合的方式，進一步鞏固與戰略大客戶的合作關系，推進租賃、融資、銷售“三大平臺”建設，建立向全球輻射的層次多樣化、地域廣泛化的營銷格局，不斷穩定優勢市場資源。

　　煤炭機械板塊將進一步做好重點區域辦事處銷售、代理商銷售，完善分期付款銷售方式，探索網絡營銷模式；加強高層營銷，通過對神華、華能等大型國企集團進行攻關，努力開辟營銷新市場；積極爭取煤礦“交鑰匙工程”，即為煤炭企業提供煤礦成套綜采設備的整體解決方案，積極創造條件滿足客戶期待。

　　專用車板塊將以內蒙古財政補貼單位、城建系統、大型央企、蒙古口岸和煤炭運輸市場等為目標市場，有效利用代理商、北奔銷售網，北方公司和北方股份銷售網等渠道，建立銀行金融支持和政府財政補貼兩個平臺，進一步開拓營銷市場；繼續推進以大客戶營銷及銷售渠道建設為銷售重點的營銷戰略，探索新的銷售模式，擴大與代理商及按揭業務銷售量。

　　石油機械板塊將高度關注中石油、中石化、華北油田、延長油田等石油石化客戶需求和新期待，與石油鉆機總裝廠合作，生產配套產品，努力打開石油石化產品產業鏈營銷市場；充分利用北京安東石油公司的影響力，積極開發塔里木油田新產品市場；加強與代理商、外方公司的合作，努力開拓石油機械產品國際市場。

　　新年伊始，該公司煤機產品市場已捷報頻傳，成功中標6000萬元的合同，累計在手合同達1.6億元，實現訂單承攬開門紅。為了在市場中有更多斬獲，公司各民品板塊已提前打響訂單搶奪戰。