? ? ?2011年以來，由于鐵礦石等大宗原材料價格居高不下，鋼材市場跌宕起伏，鋼鐵企業經歷了“微利”時代的嚴峻挑戰。在低迷的市場形勢下，2011年，沙鋼銷售收入超過2075億元，同比增長約16%；優質鋼材出口創匯15.8億美元，同比增長26%；實現利稅超過104億元，其中利潤達到64億元。沙鋼成為鋼鐵行業第一家年銷售收入超過2000億元的民營鋼鐵企業。那么，同樣的環境下，沙鋼何以逆“市”而上？

　　沙鋼給出了自己應對“微利”時代的生存之道。按照“四個轉變”的戰略目標，沙鋼提出“內學寶鋼，外學浦項”，實施“創新、轉型、提升”的發展思路，圍繞“創新經營模式、提升指標水平、優化產品結構、強化節能減排、深化專業管理”等5個重點開展工作。為實現生產經營目標，沙鋼充分發揮其工藝裝備大型化、產品結構多元化、生產組織專業化，以及濱江近海的獨特區位條件和科技研發力量雄厚等綜合優勢，進一步強化市場快速反應機制，千方百計提高產品的市場適應能力和盈利能力。

???

??? 一是圍繞市場、成本、效益創新營銷機制，抓好生產經營的科學管理。2011年，沙鋼堅持以分品種規格的盈利水平、利潤貢獻率測算分析為依據，指導銷售接單、產品定價和生產組織，通過動態調整，提高盈利品種對利潤的貢獻率，使噸鋼盈利能力得到進一步增強。

?

　　二是把握產品進入市場和原材料采購的節奏，應對市場變化。沙鋼堅決貫徹盈利產品多生產、微利產品控制生產、虧損產品堅決停產的“有保有壓”的生產組織原則，同時堅持每周召開成本核算、市場分析和生產經營協調例會，不斷提高成本核算的及時性、準確性和指導性，適時調整生產組織方式，確保成本最低化、效益最大化。例如，2011年8月~9月份，針對硅鋼、薄規格集裝箱板、管線鋼等品種市場盈利一度較高的情況，沙鋼立即決策將其作為階段性的產銷重點，累計生產高盈利的硅鋼24萬噸、集裝箱板55萬噸、管線鋼33萬噸，并圍繞出口生產含硼、高鉻熱卷板、寬厚板99.7萬噸，取得了明顯效益。

　　三是堅持創新思維，先人一步，在結構調整中力推企業轉型升級，在轉型升級中優化產品結構、生產結構和市場結構。2011年以來，沙鋼緊跟國內外鋼鐵市場高新化、精細化發展的需要，實行集團公司總工辦和江蘇省（沙鋼）鋼鐵研究院、沙鋼集團物貿公司、生產部門“三位一體”的聯動方式，全面推進產品結構高端化工程。據統計資料顯示，2011年，沙鋼共開發高技術含量板材、線材新品50多個，其中，焊絲鋼、汽車結構用鋼、海洋工程用鋼、易切削合金模具鋼、壓力容器鋼等多個系列的新品形成了批量生產能力，搶占市場高地，培育了新的經濟增長點。

　　四是深入開展降本增效攻關活動。按照指標“爭先進位”的要求，沙鋼深入推進重點指標攻關工作，明確了9大類共41項重點攻關指標，每月嚴格對標獎罰，并鼓勵各分廠積極與國內外先進同行對標，取長補短，使高爐利用系數，5800立方米高爐入爐焦比、燃料比、綜合焦比，華盛煉鐵廠高爐休風率，大轉爐以及永新煉鋼一車間的鋼鐵料消耗，沙景煉鋼二車間的電耗，寬厚板二車間的成材率等指標均得到提升。其中，按同口徑統計比較，2011年，沙鋼四大電爐和多座轉爐平均噸鋼鋼鐵料消耗量降幅達到10公斤以上。此外，沙鋼通過合理調整電爐鐵水比和原料結構，針對性地開展電爐降本攻關等措施，實現了“電爐鋼成本下降100元/噸”、“同鋼種電爐鋼與轉爐鋼成本差縮小在300元/噸以內”的預期目標，對沙鋼降本增效、抵御市場風險發揮了重要作用。

　　2011年以來，沙鋼還深入開展工藝挖潛，促進降本增效。在保證生產和產品質量的前提下，沙鋼積極實施合金減量化工藝，一共對26個鋼種進行了成分和工藝優化提升，有關鋼種優化后的生產總量達到181萬噸，累計節省生產成本1.68億元。其中，通過對寬厚板管線鋼、合金模具鋼、船板鋼工藝成分優化，噸鋼降本最高分別達到600元、114元和193元，實現降低生產成本總金額1.37億元。目前，X70和X80鋼板的合金成分比同行分別低500元和600元，為沙鋼進一步參與國內外市場競爭創造了新的條件。